Hội thảo Kinh doanh chi nhánh miền Nam: Phối hợp hiệu quả - Bứt phá mục tiêu

Hội thảo Kinh doanh chi nhánh miền Nam: Phối hợp hiệu quả - Bứt phá mục tiêu

Thứ Bảy, 28/11/2020 11:43

|

Nhằm mục đích phổ biến và lấy ý kiến của NVKD về sơ đồ tổ chức, chính sách bán hàng dự kiến của khối kinh doanh năm 2021, chiều ngày 26/11/2020, Eurowindow đã tổ chức Hội thảo Kinh doanh miền Nam với sự tham gia của Chủ tịch HĐQT, ban lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo khối kinh doanh toàn quốc và CBNV kinh doanh khu vực miền Nam.

Tập thể BLĐ và CBNV khối kinh doanh chi nhánh Eurowindow miền Nam

Nằm trong khuôn khổ chương trình hội thảo kinh doanh toàn quốc 2020, hội thảo kinh doanh miền Nam được triển khai theo chỉ đạo của Hội đồng quản trị, nhằm lấy ý kiến đầy đủ và khách quan về các vấn đề hỗ trợ kinh doanh từ CBNV khu vực miền Nam. Tại hội thảo, ông Hoàng Anh Nhật – Giám đốc chi nhánh đã giới thiệu chi tiết sơ đồ tổ chức chung của chi nhánh Eurowindow miền Nam.

Ông Hoàng Anh Nhật – Giám đốc chi nhánh miền Nam trình bày sơ đồ tổ chức chi nhánh

Cùng với đó, ông Đỗ Minh Thanh - Phó TGĐ phụ trách Kinh doanh Eurowindow đã trình bày sơ đồ tổ chức và chính sách bán hàng dự kiến của khối kinh doanh năm 2021. Hai nội dung được đưa vào hội thảo nhằm mục đích trao đổi, ghi nhận ý kiến đóng góp của các cấp nhân sự khối kinh doanh miền Nam, hướng tới việc hoàn thiện và ban hành trong thời gian tới.

Ông Đỗ Minh Thanh - Phó TGĐ PT Kinh doanh Eurowindow đã trình bày sơ bộ sơ đồ tổ chức và chính sách bán hàng dự kiến của khối kinh doanh năm 2021

Theo đó, sơ đồ tổ chức mới có sự phân tách rõ ràng giữa khối kinh doanh dự án và khối kinh doanh nhà riêng, tinh gọn lãnh đạo kinh doanh cấp trung để tối ưu vai trò quản lý, đồng thời phát huy năng lực của nhân viên và phản ánh đúng mô hình bán hàng.

Đối với chính sách bán hàng năm 2021, BLĐ đưa ra nhiều điểm mới, có liên quan trực tiếp tới quyền lợi và nghĩa vụ của nhân viên kinh doanh, từ đó khích lệ, tạo động lực để mỗi nhân viên nâng cao sự chủ động trong công tác bán hàng. Theo dự kiến, sơ đồ tổ chức mới và chính sách bán hàng của khối kinh doanh sẽ được hoàn thiện vào giữa tháng 12 và chính thức áp dụng từ ngày 1/1/2021.

Bên cạnh đó, ông Đỗ Minh Thanh cho biết, BLĐ cũng đang tiến hành xây dựng khung năng lực và các chương trình đào tạo bám sát thực tế, đảm bảo nhân viên kinh doanh là trung tâm trong hoạt động của công ty. Bên cạnh đó, công tác thiết lập kỉ luật làm việc của khối kinh doanh cũng là vấn đề được lưu tâm.

Nhân viên kinh doanh trực tiếp đề xuất và đóng góp ý kiến về sơ đồ tổ chức và chính sách dành cho khối kinh doanh

Trên tinh thần trao đổi thẳng thắn, CBNV kinh doanh miền Nam đã trực tiếp đóng góp và đề xuất ý kiến xoay quanh các nội dung được trình bày, đặc biệt tập trung vào chính sách bán hàng dành cho khối kinh doanh. Đồng thời, liên quan đến việc thực hiện hợp đồng trên hệ thống quản trị mới SAP, CBNV kinh doanh đã chia sẻ những vấn đề vướng mắc trong thời gian đầu làm việc trên hệ thống mới.

Trước ý kiến của CBNV, BLĐ kinh doanh cùng lãnh đạo các phòng ban đã trực tiếp giải đáp và thảo luận, nhằm tìm ra giải pháp tốt nhất để thoải mãn mong muốn và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh.

Ban lãnh đạo khối kinh doanh và chi nhánh miền Nam lắng nghe ý kiến và trực tiếp giải đáp các ý kiến của CBNV kinh doanh

Phát biểu chỉ đạo tại hội thảo, Chủ tịch HĐQT nhấn mạnh: “Đội ngũ kinh doanh là lực lượng nòng cốt và là hạt nhân quan trọng trong bộ máy, khi trực tiếp đưa doanh số về cho công ty, do vậy, tất cả các phòng ban chức năng phải phục vụ kinh doanh và tạo điều kiện tốt nhất cho kinh doanh phục vụ khách hàng. Cùng với đó, đội ngũ NVKD cũng cần có đủ trình độ năng lực, chuyên môn và “cái tôi” để kiểm soát tốt các khâu đang hỗ trợ mình, từ thiết kế, tính giá, sản xuất, vật tư,..cho đến lắp đặt. Tuyệt đối không để tâm lý nể nang, sợ làm phật lòng đồng nghiệp mà mềm mỏng trong cách làm việc.”

Bên cạnh đó, Chủ tịch HĐQT cũng đưa ra chỉ đạo yêu cầu đội ngũ lãnh đạo kinh doanh cần có phương pháp nâng cao năng lực kinh doanh, nhân viên cứng chủ động kèm cặp, hướng dẫn nhân viên mới để quá trình phục vụ khách hàng đạt hiệu quả tốt nhất.

Thực hiện theo chỉ thị của Chủ tịch HĐQT, tại hội thảo, CBNV kinh doanh miền Nam đã được xem lại tiến trình và nội dung ký cam kết của LĐ phụ trách các khối trong việc hỗ trợ NVKD bán hàng công trình nhà riêng cuối năm 2020. Cam kết được ký tại Hội thảo kinh doanh toàn quốc được tổ chức tại Hà Nội vào ngày 20/11 vừa qua.

Các nội dung cam kết cụ thể bao gồm: cam kết về thời gian sản xuất, đáp ứng vật tư, nguyên vật liệu; cam kết về thời gian xét duyệt hồ sơ trên hệ thống SAP, đối chiếu với hồ sơ bản cứng; cam kết đảm bảo thông tin trong quy trình nhập kho và kết thúc nhập kho; cam kết về thời gian khảo sát, đo đạc công trình; cam kết về thời gian làm hồ sơ thanh toán,…

Bên cạnh sự hỗ trợ tối đa từ các phòng ban chức năng, đội ngũ kinh doanh cũng cần nâng cao năng lực, chủ động học hỏi và sử dụng thành thạo hệ thống SAP

Việc kiện toàn bộ máy lãnh đạo kinh doanh và chuyển đổi hệ thống quản trị cũng đặt ra yêu cầu cho đội ngũ kinh doanh phải nâng cao năng lực bán hàng, chủ động học hỏi và sử dụng thành thạo hệ thống SAP, góp phần xây dựng đội ngũ kinh doanh thiện chiến, không chỉ là những “chiến sĩ” sẵn sàng xông pha mà còn là chuyên gia am hiểu sản phẩm.

Một số hình ảnh tiêu biểu tại hội thảo:

 Lượt xem: 104
Thống kê