Eurowindow tổ chức Hội thảo Kinh doanh Quý II/2019 - Tổng kết hoạt động kinh doanh 5 tháng đầu năm

Chính vì vậy, hội thảo Kinh doanh quý II/2019 được tổ chức nhằm điểm lại kết quả kinh doanh 5 tháng đầu năm, đồng thời tạo cơ hội trao đổi kinh nghiệm bán hàng, chia sẻ khó khăn vướng mắc và tìm ra giải pháp thúc đẩy doanh số trong 7 tháng cuối năm.

Phát biểu tại Hội thảo, Ông Vũ Trọng Trung – P. TGĐ phụ trách Kinh doanh & Kỹ thuật cho biết: “Hội thảo là cơ hội quý báu để các lãnh đạo và NVKD 3 miền thẳng thắn chia sẻ những khó khăn, vướng mắc trong công việc, đóng góp sáng kiến đổi mới và lắng nghe chỉ đạo của BLĐ công ty. Tôi hy vọng trong buổi thảo luận ngày hôm nay, các NVKD sẽ nhiệt tình đóng góp ý kiến, mạnh dạn đề xuất với BLĐ các biện pháp thúc đẩy doanh số.”

Báo cáo kết quả kinh doanh 5 tháng đầu năm 2019

Tại phần trình bày, Ông Vũ Trọng Trung - Phó Tổng giám đốc đã tổng kết lại kết quả hoạt động kinh doanh 5 tháng đầu năm 2019. Theo đó, tình hình doanh số của công ty trong quý I – II gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên, bằng sự nỗ lực của BLĐ và toàn thể NVKD, tính đến thời điểm tổng kết, doanh số bán hàng nhà riêng của các P. KD Văn phòng Hà Nội và Chi nhánh HCM đã có nhiều tín hiệu tích cực.

Thông qua các chỉ số tăng trưởng và tỷ trọng hoàn thành chi tiết của từng phòng kinh doanh trên cả nước, Phó Tổng giám đốc cũng đã đưa ra dự báo kết quả doanh số năm 2019, báo cáo chi tiết về tình hình nhân sự bộ phận kinh doanh và hoạt động marketing.

Bên cạnh đó, nhằm cung cấp cho NVKD những thông tin hữu ích trong quá trình bán hàng, ông Vũ Trọng Trung đã chia sẻ các thông tin về đối thủ cạnh tranh, chỉ số lắp đặt, giao hàng và hệ thống sản phẩm 2019.

Thảo luận: Trao đổi kinh nghiệm, chia sẻ vướng mắc và tìm kiếm giải pháp thúc đẩy doanh số

Sau khi theo dõi các nội dung trình bày, BLĐ công ty đã dành gần 4 tiếng để lắng nghe và trực tiếp giải đáp ý kiến, khó khăn vướng mắc của NVKD trong quá trình làm việc.

Tổng giám đốc cho biết: “Tình hình kinh doanh của công ty hiện không đạt kết quả như mong đợi, tuy nhiên tại chi nhánh HCM qua các ngày khuyến mại vừa rồi đã có dấu hiệu tích cực. Thông qua buổi hội thảo ngày hôm nay rất mong lãnh đạo và NVKD sẽ nắm được tình hình công ty, nhiệt tình trao đổi, chia sẻ khó khăn để tìm ra được giải pháp thúc đẩy doanh số trong thời gian tới.”

Trong phần thảo luận, trên tinh thần chia sẻ chân thành, thẳng thắn, NVKD đã trực tiếp đặt ra câu hỏi dành cho TGĐ và lãnh đạo các phòng ban liên quan, tập trung giải quyết các vấn đề còn tồn tại để hỗ trợ kinh doanh tăng doanh số bán hàng.

Sau một số ý kiến của NVKD về những bất cập trong quá trình sản xuất lắp đặt bàn giao sản phẩm, TGĐ đã ra chỉ đạo trực tiếp tới lãnh đạo các phòng ban, cần linh động trong việc xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến quy trình.

Ban lãnh đạo nhất trí với một số đề xuất của NVKD và ra chỉ đạo hoàn thiện bổ sung quy trình ngay trong tháng 7. Các phòng ban cần đẩy mạnh hoạt động chỉnh đốn nhân sự, có trách nhiệm hỗ trợ kinh doanh trong quá trình làm việc, tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ NVKD tập trung tư vấn khách hàng, ký hợp đồng mới. Trong quá trình bán hàng, nếu NVKD gặp những vấn đề khó khăn, lãnh đạo trực tiếp cần có trách nhiệm hỗ trợ giải quyết trong khả năng.

Bên cạnh việc giải đáp các khó khăn vướng mắc của khối kinh doanh, Chủ tịch HĐQT cũng đã đưa ra chỉ đạo đối với hoạt động tuyển dụng và đào tạo. Theo đó, mỗi NVKD cần được đào tạo kỹ về chuyên môn, trở thành chuyên gia về sản phẩm và là chiến binh thiện chiến trên thị trường.

Khi sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng, đòi hỏi NVKD cần chủ động tìm hiểu và có trách nhiệm nâng cao hiểu biết về sản phẩm. Đồng thời, công ty cũng cần thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo, các buổi gặp gỡ trao đổi kinh nghiệm để kịp thời tháo gỡ các vướng mắc. BLĐ công ty có trách nhiệm tập trung giải quyết các vấn đề: phương pháp bán hàng, cạnh tranh; hoàn thiện chính sách phát triển sản phẩm mới; chính sách quản lý hiệu quả.