Hội thảo đào tạo “Kỹ năng nghiên cứu - phát triển thị trường và Xây dựng - mở rộng hệ thống POS khu vực tỉnh”

Ngày 11/05 vừa qua, Phòng kinh doanh Nhà riêng Khu vực tỉnh 1 (PKD NR KV tỉnh 1) – chi nhánh miền Nam đã tổ chức thành công hội thảo đào tạo nâng cao kỹ năng nghiên cứu - phát triển thị trường và xây dựng - mở rộng hệ thống POS khu vực tỉnh.

Chương trình có sự tham dự của PTGĐ Kinh doanh Đỗ Minh Thanh, GĐ Chi nhánh miền Nam Trần Anh Đại, PGĐ Kinh doanh Chi nhánh miền Nam Trần Anh Tuấn cùng các lãnh đạo KD, lãnh đạo các phòng/ban Khối hỗ trợ và hơn 50 CBNV Phòng KD NR KV Tỉnh 1.

Ông Trần Trần Anh Tuấn - PGĐ phụ trách Kinh doanh Chi nhánh miền Nam phát biểu khai mạc hội thảo

Năm 2022, trong bối cảnh nền kinh tế cả nước đang phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch Covid -19, khối kinh doanh miền Nam nói riêng và PKD nR KV tỉnh 1 nói riêng đang đứng trước nhiều cơ hội cũng như thách thức. Chia sẻ tại hội thảo, PTGĐ KD Đỗ Minh Thanh nhận định, việc xây dựng, mở rộng hệ thống POS tại khu vực phía Nam là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay. Song song với việc xây dựng, các điểm POS đã có cần được chăm sóc, quản lý và khai thác tốt hơn để mang lại hiệu quả cao trong công tác bán hàng.

PTGĐ KD Đỗ Minh Thanh cùng lãnh đạo kinh doanh luôn sẵn sàng tham gia, tạo điều kiện để các miền xây dựng hệ thống POS hiệu quả

Với kinh nghiệm dạn dĩ, xuất phát điểm từ một nhân viên năng động, có thành tích bán hàng tốt lên làm quản lý, ông Phạm Quốc Hưng – Trưởng showroom Bình Dương đã có những chia sẻ thú vị tại hội thảo. Theo ông Hưng, từ quá trình thu thập, xử lý, phân tích những thông tin liên quan đến sản phẩm, khách hàng, đối thủ, thị trường mục tiêu, các NVKD có thể thấu hiểu nhu cầu của người dùng, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, nhận ra thách thức đi cùng cơ hội kinh doanh, thiết lập, điều chỉnh hiệu quả các hoạt động bán hàng...

Để phát triển thị trường, NVKD có thể thông qua các hoạt động như: mở thêm POS, xây dựng showroom, xây dựng văn phòng, kết nối các mối quan hệ, hướng tới mở rộng địa bàn kinh doanh ở các tỉnh mới, mở rộng phân khúc khách hàng, đưa các sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng về các địa phương.

Cũng theo ông Hưng, 6 tiêu chí quan trọng giúp các NVKD phát triển thị trường thành công gồm: thái độ tốt; tác phong nhanh nhẹn, hoạt bát; sự kiên nhẫn; sự chú ý lắng nghe; ham học hỏi và sự nhiệt huyết. Đặc biệt, mỗi NVKD cần phải có các định hướng mục tiêu rõ ràng về kế hoạch bán hàng, chia nhỏ chỉ tiêu để từng bước vượt qua con số tổng doanh số cần đạt được.

Ông Phạm Quốc Hưng – Trưởng showroom Bình Dương thuyết trình tại buổi hội thảo

Trong khi đó, ông Nguyễn Triệu Quốc Hưng - Trưởng khu vực Mỹ Tho, từ trọng trách đảm nhiệm 4 tỉnh gồm: Long An, Mỹ Tho, Bến Tre, Trà Vinh đã có những thông tin chia sẻ hữu ích liên quan đến việc xây dựng & mở rộng hệ thống POS khu vực tỉnh.

Về đối tượng xây dựng các điểm bán hàng POS, ông Nguyễn Triệu Quốc Hưng cho rằng, có thể lựa chọn các cửa hàng vật liệu xây dựng, trang trí nội thất lớn trên địa bàn; các công ty xây dựng, tư vấn thiết kế uy tín. Dự kiến, lộ trình xây dựng hệ thống POS của PKD NR khu vực tỉnh 1 trong thời gian tới sẽ tập trung vào các tỉnh như: Phú Quốc, Cà Mau, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Trà Vinh, Long An, Tây Ninh…

Ông Nguyễn Triệu Quốc Hưng - Trưởng khu vực Mỹ Tho đề xuất cần có chính sách hỗ trợ cho POS để hoạt động hiệu quả hơn trong thời gian tới

Đáng chú ý, tại hội thảo, các CBNV Kinh doanh thuộc chi nhánh miền Nam đã lắng nghe những chia sẻ thực tế, sâu sát từ ông Nguyễn Quang Phương – TBP Kinh doanh Khối Kinh doanh miền Bắc, người đã có nhiều năm kinh nghiệm trong công tác xây dựng – mở rộng hệ thống POS.

Đề cập chi tiết đến quy trình triển khai bán hàng qua POS, trong đó, ông Phương có nhấn mạnh, cần thường xuyên đào tạo, cập nhật kiến thức sản phẩm cho POS, các NVKD khu vực theo phân công có trách nhiệm hỗ trợ các POS bán hàng hàng ngày, kiểm tra tình trạng mẫu, theo dõi danh sách khách hàng để đánh giá tình hình hoạt động của POS; định kỳ 6 tháng/lần, NVKD khu vực kết hợp với trưởng khu vực tập hợp thông tin về các hợp đồng đã ký do POS giới thiệu, từ đó lập phiếu đánh giá POS… Thực tế trong 3 năm gần đây nhất, doanh số từ nguồn POS trung bình chiếm khoảng 32% tổng doanh số của BP Kinh doanh POS miền Bắc. Thẳng thắn nhìn nhận vấn đề, bên cạnh những ưu điểm, ông Phương cho rằng, việc phát triển hệ thống POS hiện vẫn còn những nhược điểm, NVKD cần lưu ý khi chọn điểm POS để tránh bất cập, không đạt hiệu quả như mong muốn.

Ông Nguyễn Quang Phương – TBP Kinh doanh Khối Kinh doanh miền Bắc chia sẻ tại hội thảo.

Hòa trong không khí sôi nổi của buổi hội thảo, ông Đỗ Văn Doan vừa nhận quyết định bổ nhiệm chính thức vị trí Giám đốc PKD NR KV tỉnh 1 chia sẻ: “Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, các đối thủ đang phát triển rất mạnh, nếu mình không bứt tốc sẽ bị thụt lùi. Chúng tôi nhận thấy xu hướng thị trường đang phát triển rộng ra các tỉnh vệ tinh quanh khu vực trung tâm, mức độ phân cấp giàu nghèo, thu nhập bình quân ở các vùng cũng không còn khoảng cách chênh lệch nhiều, vì thế, cần thiết lập chính sách cũng như triển khai nhân rộng mô hình POS để khai thác tiềm năng phát triển các thị trường ở vùng xa. Một buổi hội thảo đào tạo đi sát thực tế, chia sẻ kinh nghiệm từ các nhân sự “đinh” sẽ giúp các NVKD vỡ ra vấn đề, tìm được giải pháp tốt nhất cho bản thân, từ đó gia tăng hiệu quả bán hàng, giúp tối ưu hóa nhân sự đồng thời thúc đẩy mục tiêu chung là tăng doanh số”.

Tối cùng ngày, chương trình gala dinner với chủ đề “Vững tin tiến bước” đã diễn ra trong không khí ấm cúng, hữu tình với nhiều tiết mục đờn ca tài tử đậm chất miền Tây sông nước. Sáng ngày 12/05, chương trình Team building được tổ chức với nhiều trò chơi vô cùng hấp dẫn và vui nhộn. Chuỗi hoạt động không chỉ có ý nghĩa tạo ra cơ hội giao lưu, sẻ chia mà còn giúp thặt chặt sợi dây kết nối, tinh thần đoàn kết tập thể gắn bó giữa CBNV dưới mái nhà chung Eurowindow.

Một số hình ảnh khác trong khuôn khổ chuỗi hoạt động: