Khối Kinh doanh tổ chức Hội nghị Diên Hồng: Giải pháp tăng doanh số và bán hàng hiệu quả

Ngày 23/02 vừa qua, tại Ba Vì, Hà Nội, Khối Kinh doanh Eurowindow đã tổ chức Hội nghị Diên Hồng 2023: “Giải pháp tăng doanh số và bán hàng hiệu quả” với chủ đề “Đoàn kết – Đổi mới – Thành công”. Dưới sự chủ trì của Ông Đỗ Minh Thanh - Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh, hội nghị có sự tham gia của Ông Trần Anh Đại – Giám đốc chi nhánh miền Nam, Ông Bùi Quốc Bình – GĐKD Miền Bắc, Ông Trần Anh Tuấn – PGĐ Chi nhánh phụ trách KD miền Nam và gần 50 LĐKD toàn quốc.

Khối Kinh doanh tổ chức Hội nghị Diên Hồng: Giải pháp tăng doanh số và bán hàng hiệu quả

Phát biểu khai mạc chương trình, ông Đỗ Minh Thanh – Phó Tổng Giám đốc PT Kinh doanh nhấn mạnh: “Năm 2023 được dự báo tiếp tục là một năm khó khăn đồng nghĩa khối kinh doanh sẽ phải đối mặt với rất nhiều thách thức. Trong năm nay, công ty tiếp tục tập trung phát triển thị trường Nhà riêng những Chủ đầu tư có năng lực tài chính tốt, lành mạnh. Để đạt được những mục tiêu đề ra. Cần sự nỗ lực, sáng tạo của tập thể Khối KD toàn quốc hướng tới nâng cao hiệu quả bán hàng, thúc đẩy doanh số và hoàn thành mục tiêu thanh quyết toán.”

Tại hội nghị, Phó TGĐ yêu cầu từng LĐKD đóng góp ý kiến về vấn đề nội tại của Khối KD. Xoay quanh ba nội dung: Đào tạo – Cắt giảm chi phí – Marketing với tinh thần doanh chủ.

Đồng thời, Phó TGĐ cũng thông báo về một số chủ trương chung: Các chương trình khuyến khích bán hàng nhà riêng đã được Tổng Giám đốc thông qua; Kế hoạch cắt giảm ngân sách chi phí năm 2023 của Ban điều hành; Kế hoạch doanh số năm 2023, trong đó: Kế hoạch doanh số nhà riêng chiếm 40,4%, dự án chiếm 59,6% và định hướng bán hàng nhà riêng tăng trưởng 40% so với năm 2022.

Ông Đỗ Minh Thanh – Phó Tổng Giám đốc PT Kinh doanh chia sẻ tại Hội nghị

Trên tinh thần chia sẻ thẳng thắn, cởi mở vì mục tiêu chung, các lãnh đạo kinh doanh đã thảo luận sôi nổi, đóng góp nhiều ý kiến mới nhằm thúc đẩy hoạt động đào tạo, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Chia sẻ tại Hội nghị, ông Nguyễn Thanh Trình – Giám đốc Kinh doanh Dự án 4, VPHN cho biết: “Vấn đề nhân sự kinh doanh là vấn đề cốt lõi. Các chương trình thưởng có hiệu quả về việc khích lệ bán hàng, tuy nhiên để nhân sự gắn bó với công ty thì đó không phải là yếu tố chính. Do vậy, đề nghị BLĐ phối hợp với HCNS xây dựng chính sách và lộ trình phát triển cụ thể, rõ ràng (đối với NVKD có thâm niên, cán bộ nguồn, LĐKD).”

Ông Nguyễn Thanh Trình – Giám đốc Kinh doanh Dự án 4 đóng góp ý kiến tại Hội nghị

Xoay quanh các chương trình khích lệ CBNV kinh doanh, nhiều lãnh đạo đề xuất ý kiến xây dựng chính sách thưởng ngắn hạn theo mức khoán của từng cá nhân phân bổ theo kế hoạch năm, quý, tháng, tuần nhằm đẩy mạnh tinh thần của từng NVKD. Đối với các nhân sự có thâm niên công tác có thành tích xuất sắc cần có chính sách riêng nhằm giữ chân người tài.  

Về các vấn đề xoay quanh hoạt động marketing, Anh Trần Thanh Oai – Trưởng Showroom Biên Hòa (Đồng Nai) chia sẻ: “Thương hiệu Eurowindow đối với thế hệ trước rất tốt nhưng hiện tại đối với thế hệ trẻ chưa hiện diện tốt, cần phải đẩy mạnh marketing nhằm tăng sự hiện diện thương hiệu, hỗ trợ công tác bán hàng. Bên cạnh đó, có chương trình tài trợ hoặc chương trình đào tạo phối hợp với các trường Kiến trúc, Xây dựng,…”

Để hoàn thành các mục tiêu trên, Phó Tổng Giám đốc chỉ đạo tiếp tục tập trung công tác đào tạo theo hệ thống khung năng lực, tuân thủ quy trình, quy định. Không ngừng nâng cao chất lượng đội hình đội ngũ của khối kinh doanh. Đảm bảo mỗi kinh doanh là chuyên gia am hiểu về sản phẩm, là chiến sỹ trên thị trường. Đối với ý kiến về chế độ chính sách, khối Kinh doanh sẽ tổ chức họp với HCNS để xây dựng kế hoạch và lộ trình trong đầu tháng 3 sau khi đánh giá 360 độ theo khung năng lực. Bên cạnh đó, Khối Kinh doanh cải tổ mạnh mẽ hoạt động marketing nhằm phát triển và tăng nhận diện thương hiệu, hỗ trợ công tác bán hàng hiệu quả.

Qua phần thảo luận sôi nổi của các lãnh đạo chủ chốt khối kinh doanh, nhiều vấn đề nổi cộm, tâm tư của người lao động đã được chia sẻ. Đồng thời có những biện pháp hiệu quả được đưa ra. Hội nghị Diên Hồng đầu năm 2023 sẽ là tiền đề để khối thúc đẩy tính hiệu quả trong công tác kinh doanh, xây dựng một đội ngũ thiện chiến thể hiện đúng giá trị cốt lõi: Chuyên nghiệp – Chất lượng – Hiệu quả và hướng tới hoàn thành các mục tiêu năm 2023.

Một số hình ảnh ấn tượng tại Hội nghị: